¿Más de quince reuniones en un día? Sin duda ITW se ha vuelto un referente dentro de la industria de Telecom al congregar a más de 6,939 personas de 2,081 empresas (quienes representan a 135 países) cada año.

Muchos de nosotros aprovechamos el International Telecom Week para conectar, buscar oportunidades de negocio y darnos a conocer. El tiempo es oro y debes volverte un Flash multitask para obtener un retorno positivo del evento: Nuevos contactos, nuevos negocios, juntas completadas, etc.

En esta nota te daremos algunos tips para gestionar de mejor manera tus reuniones y sacar el máximo provecho al ITW 2019.

Utiliza una plantilla para organizar mejor tus reuniones y tener información concreta

MDC te comparte su Meeting Summary, un canvas pensado y diseñado exclusivamente para esta industria.

Es importante que durante tus reuniones mantengas tres slots de información correctamente completados: Información general sobre la junta (fecha, hora, duración, etc.), datos importantes previos a la reunión, e información sobre los asistentes y sus roles, tanto de tu empresa como de la empresa con la que te reuniras.

¿Qué encontraré en el Meeting Summary?

Un espacio para completar datos generales:

  • Fecha y lugar de la reunión
  • Responsable(s) de la junta
  • Duración de la junta

Un espacio para completar datos específicos sobre la reunión

  • Motivo de la reunión
  • Tres key points que esperas conseguir después de la reunión. Es muy importante que cada reunión tenga objetivos claros. Te recomendamos que estos no sean muy ambiciosos ni amplios. Sé concreto y trata de no colocar más de tres. Sólo así podrás optimizar tiempo y diseñar un buen speech.
  • Tres insights clave sobre el cliente con el que nos estamos reuniendo. Es probable que durante la reunión no encuentres inmediatamente cómo conectar tus productos y/o servicios con las necesidades de la empresa. Anota esos tres insights clave que te ayudarán a tener un pretexto más para compartir un mail de seguimiento.

Un espacio para completar datos específicos sobre los asistentes

  • Información sobre la empresa invitada. Nombre, puesto de los asistentes y qué papel tiene en la reunión, por ejemplo: decision maker o influencer.
  • Background. Aquí debes colocar que ha sucedido con anterioridad entre tu empresa y  la empresa con la que reúnes. El contexto será clave para mostrarte como una empresa alineada y que conoce bien a sus clientes o posibles clientes, indaga con tu equipo de ventas qué ha pasado con la empresa y anota cada punto importante.
  • Speakers internos. Coloca el nombre y cargo de las personas de tu empresa que tomarán en algún momento la palabra durante la reunión.
  • Roll. Explica brevemente qué hará cada uno de los speakers, así evitarás pisarte con tu compañero y la reunión se verá bien estudiada.  tendrán durante la reunión.
  • Tiempo de intervención de cada speaker. Aunque parezca innecesario debes marcar el tiempo de intervención de cada persona, solo así aprovecharas al máximo cada minuto.

Puedes descargar nuestro template aquí:

Haz búsquedas rápidas de ASNs y redes de peering

Los servicios OTT en México han tenido un despunte acelerado en los últimos años. Según la consultora PWC, los ingresos de las plataformas OTT en México crecerán 11.2% al año. Por esto y más, es muy probable que quieras reunirte con más de un content provider en ITW 2019.

Dada la importancia de PeeringDB para conectar con proveedores de contenido, nuestro Director de Marketing y Producto Joel Pacheco, ha desarrollado una extensión para Google Chrome que facilita la búsqueda de ASN, redes de peering y puntos de intercambio de Internet en esta base de datos clave de proveedores en la industria.

Es una extensión simple y muy fácil de utilizar. Las instrucciones a continuación:

Instrucciones:

  • Resalta el texto en una página, haga clic con el botón derecho y seleccione “Buscar en PeeringDB”.
  • La búsqueda se abrirá en una pestaña separada.
  • Si el texto resaltado es un número, la extensión buscará un ASN en PeeringDB. De lo contrario, realizará una consulta estándar en el sitio web.

Descárgala a Chrome y comparte: http://bit.ly/searchPDB

Te deseamos mucho éxito en tus reuniones en ITW 2019. ¡Nos vemos en Atlanta!