{"id":12591,"date":"2019-06-21T13:57:01","date_gmt":"2019-06-21T19:57:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/?p=12591"},"modified":"2021-08-04T12:53:48","modified_gmt":"2021-08-04T18:53:48","slug":"3-rules-for-effective-follow-ups-after-itw-2019","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/company\/blog\/3-rules-for-effective-follow-ups-after-itw-2019\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo dar seguimiento efectivo a las oportunidades que obtuviste en ITW 2019"},"content":{"rendered":"\n

Como parte de una serie de post que MDC ha creado para ayudarte a sacar el mayor provecho a ITW 2019<\/a> compartimos contigo esta \u00faltima nota en la que encontrar\u00e1s algunos tips para dar seguimiento a las oportunidades que lograste crear durante el evento y c\u00f3mo gestionar una campa\u00f1a de follow up para aquellas compa\u00f1\u00edas que no te gustar\u00eda perder de vista.<\/p>\n\n\n\n

Agradece a los asistentes por las reuniones<\/h2>\n\n\n\n

Te recomendamos acercarte a tu equipo de marketing y crear un Thank you email<\/em><\/strong>. Ellos te ayudar\u00e1n a crear la plantilla y automatizarlo. Utilizalo para agradecer a los asistentes por su tiempo. Puede ser una excelente opci\u00f3n para reabrir la conversaci\u00f3n semanas despu\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Dise\u00f1a un buen discurso de follow up<\/h2>\n\n\n\n

Reabrir la conversaci\u00f3n es una tarea muy importante, el mensaje incorrecto puede cerrar las puertas con la empresa con la que te reuniste. Haz que el prospecto sienta un inter\u00e9s genuino y no s\u00f3lo una llamada o mail de seguimiento de ventas. Aqu\u00ed un par de tips:<\/p>\n\n\n\n

  • Pregunta c\u00f3mo van sus planes. <\/strong>Puntualmente aquellos que involucren a tu empresa.<\/li>
  • Evita iniciar la conversaci\u00f3n con: \u201cTe escribo con relaci\u00f3n a lo que platicamos\u201d. <\/strong>
    Recuerda que \u00e9l, al igual que t\u00fa, tuvo una jornada intensa de entrevistas y reuniones. Es importante que seas concreto y le recuerdes lo que charlaron. <\/li>
  • Te recomendamos explicar en una l\u00ednea el resumen de la junta<\/strong>, por ejemplo: \u201cOportunidad de colocaci\u00f3n en San Diego con MDC\u201d. <\/li>
  • Despu\u00e9s escribe tres key points<\/strong> no mayores a una l\u00ednea y cierra el mail o la llamada con acciones concretas, por ejemplo: \u201cEstar\u00e9 en tu ciudad la pr\u00f3xima semana \u00bfcomemos?\u201d <\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Aqu\u00ed un ejemplo para un mail:<\/p>\n\n\n\n

    • Asunto del mail: <\/strong>[Carrier &MDC] Colocaci\u00f3n en San Diego<\/li><\/ul>\n\n\n\n
      • Cuerpo del mail: <\/strong>Hola, Ana. Fue emocionante coincidir contigo en ITW 2019 y conocer tus planes de cara al 2020. Estoy seguro que la oportunidad de colocaci\u00f3n en San Diego con MDC de la que charlamos te ayudar\u00e1 a alcanzar el plan de crecimiento que tienen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
        • Cierre: <\/strong>Me gustar\u00eda mostrarte una propuesta que hemos construido a la medida con base en nuestro encuentro en ITW. Estar\u00e9 por tu ciudad la siguiente semana. \u00bfTe parece si almorzamos el mi\u00e9rcoles? <\/li><\/ul>\n\n\n\n

          No demores mucho en dar seguimiento. Sabemos que llegar\u00e1s lleno de trabajo. Si el evento ha ido bien tendr\u00e1s m\u00e1s de 15 reuniones a las cu\u00e1les dar seguimiento. El Thank you email te ayudar\u00e1 a ganar tiempo, pues lo har\u00e1s llegar a todas las personas con las que te reuniste y har\u00e1 que te tengan en su mente por m\u00e1s tiempo. Sin embargo, hay cuentas que necesitan un follow up muy puntual y tardar mucho podr\u00eda no ser buena opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

          Crea un documento en Excel o Google Docs como registro de seguimiento<\/h2>\n\n\n\n

          Es importante que en \u00e9l coloques lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n

          • Nombre<\/li>
          • Empresa<\/li>
          • Correo<\/li>
          • Tel\u00e9fono<\/li><\/ul>\n\n\n\n

            [Recuerda que con la app y dem\u00e1s herramientas que te recomendamos en posts anteriores esta tarea de vaciar informaci\u00f3n ser\u00e1 muy sencilla]<\/p>\n\n\n\n

            • Prioridad: Alta, Media, Baja (seg\u00fan tu matriz)<\/li>
            • Objetivo de la reuni\u00f3n<\/li>
            • Key points <\/li>
            • Siguientes pasos <\/li>
            • Responsable por parte de tu empresa: Si necesitas involucrar a alguien m\u00e1s, ya sea alg\u00fan ingeniero o un miembro de leadership es momento de colocarlo aqu\u00ed. As\u00ed podr\u00e1s filtrar la tabla y saber para cu\u00e1ntas reuniones necesitar\u00e1s apoyo para el seguimiento, en vez de mandar por mail cada uno.<\/li>
            • Fecha de pr\u00f3ximo contacto <\/li>
            • Canal para contactar: Esto es muy importante, elige si ser\u00e1 v\u00eda mail, whatsapp o correo. Ten listo un script para cada caso y ad\u00e1ptalo seg\u00fan el contacto y su necesidad.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

              Comparte este documento con el resto de tu equipo de ventas y marketing y manos a la obra. Esperamos que esta trilog\u00eda de mails te haya ayudado a tener una participaci\u00f3n productiva y fruct\u00edfera en ITW 2019. <\/p>\n\n\n\n

              \u00a1Te deseamos mucha suerte con las oportunidades que abriste!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Como parte de una serie de post que MDC ha creado para ayudarte a sacar el mayor provecho a ITW 2019 compartimos contigo esta \u00faltima nota en la que encontrar\u00e1s algunos tips para dar seguimiento a las oportunidades que lograste crear durante el evento y c\u00f3mo gestionar una campa\u00f1a de follow up para aquellas compa\u00f1\u00edas […]<\/p>\n","protected":false},"author":99,"featured_media":12613,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[370],"tags":[396],"class_list":["post-12591","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trend","tag-international-telecoms-week"],"translation":{"provider":"WPGlobus","version":"3.0.1","language":"es","enabled_languages":["en","es"],"languages":{"en":{"title":true,"content":true,"excerpt":false},"es":{"title":true,"content":true,"excerpt":false}}},"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12591","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/99"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12591"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12591\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12617,"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12591\/revisions\/12617"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12613"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12591"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12591"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mdcdatacenters.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12591"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}