MDC Newsroom
Juan Salazar, CEO y Fundador de MDC Data Centers, entrevistado por datacenterHawk en la Semana Internacional de las Telecomunicaciones (ITW) 2026.
En ITW 2026 en Washington, D.C., Steve Sasse de datacenterHawk se sentó con Juan Salazar, CEO y Fundador de MDC Data Centers, para hablar sobre interconexión transfronteriza, la brecha de capacidad en América Latina y la entrada de MDC a la infraestructura de cables submarinos en las costas de México.
La conversación abarca los seis sitios fronterizos carrier-neutral que MDC opera hoy, por qué el norte de México está emergiendo como un mercado de desbordamiento para data centers, y cómo el consorcio del cable submarino Manta, con aterrizaje en Cancún y Veracruz en el verano de 2027, podría cambiar el mapa de conectividad de toda la región.
📺 Ver la entrevista completa en YouTube: Data Center Growth Shifts South
Puntos Clave
- MDC opera 6 sitios fronterizos carrier-neutral (McAllen, Eagle Pass, Laredo, El Paso, Nogales, San Diego) con 2 más en desarrollo, cada uno combinando colocation, Cruces Internacionales de Fibra y densidad de ecosistema en una sola instalación.
- El tráfico de datos transfronterizo entre Estados Unidos y México crece un 30% año con año, y las restricciones de capacidad en EE. UU. están acelerando la demanda de infraestructura de data center en el norte de México.
- América Latina representa apenas el ~2.5% de los 87GW de capacidad de data center comisionada a nivel global, una brecha que apunta a un crecimiento significativo por venir.
- MDC está construyendo dos Cable Landing Hubs en Cancún y Veracruz para el consorcio del cable submarino Manta (Liberty Networks, Gold Data, Sparkle), con entrega en el verano de 2027.
- Salazar argumenta que Cancún podría desafiar a Miami como hub de interconexión de América Latina, ofreciendo mejor geografía, menor latencia y menor riesgo de concentración.
Transcripción de la Entrevista
Construir un Ecosistema, No Solo un Edificio
Steve Sasse, datacenterHawk:
MDC tiene un modelo distinto al de la mayoría de los operadores de colocation. ¿Cómo describes lo que hacen?
Juan Salazar, MDC Data Centers:
No estamos vendiendo espacio en un data center, estamos orquestando interconexión. Cuando te enfocas solo en llenar un edificio, obtienes un edificio. Cuando te enfocas en quién se conecta con quién, y qué tan eficientemente sucede eso, obtienes un ecosistema. El valor está en la densidad. En nuestra instalación de McAllen, tenemos la mayor concentración de proveedores de red mexicanos de cualquier data center en el lado americano de la frontera. Los carriers llegan porque otros carriers ya están ahí. Se vuelve algo que se refuerza a sí mismo.
Hemos replicado eso en seis sitios, McAllen, Eagle Pass, Laredo, El Paso, Nogales y San Diego, con dos más en desarrollo. Cada uno sigue la misma lógica: colocation carrier-neutral, Cruces Internacionales de Fibra propios y las condiciones para que las redes converjan. La neutralidad no es negociable. En el momento en que favoreces a un carrier sobre otro, socavas todo el modelo.
“Cuando te enfocas en quién se conecta con quién, y qué tan eficientemente sucede eso, terminas con un ecosistema, no solo un edificio.” — Juan Salazar, CEO, MDC Data Centers
Del Monopolio al Ventanilla Única
Sasse:
Los cruces de fibra en la frontera entre EE. UU. y México solían ser un proceso complicado, controlado por monopolios. ¿Qué cambió MDC?
Salazar:
Históricamente, cruzar fibra a través de la frontera implicaba tratar con un puñado de entidades que controlaban la infraestructura física y tenían un poder enorme: precios opacos, plazos impredecibles, múltiples proveedores. Era una barrera real.
Internalizamos esa función. En lugar de que un carrier negocie un acuerdo de ducto por separado, navegue los permisos y espere meses, ahora llegan con nosotros y obtienen colocation, interconexión y el cruce físico de la frontera en un solo lugar. Cuando reduces la fricción, más redes participan. Cuando más redes participan, el ecosistema se enriquece. Pasamos de jugador regional a punto primario de interconexión en varios de nuestros mercados gracias a esa simplificación.
La Frontera como Mercado, No Solo como Cruce
Sasse:
Meta eligió la instalación de MDC en El Paso para un workshop. ¿Qué señala eso?
Salazar:
El Paso más Ciudad Juárez son aproximadamente tres millones de personas en una sola área metropolitana. Eso no es un mercado regional: es un gran centro de población con demanda digital en ambos lados de la línea simultáneamente. Meta lo reconoció. Para nosotros, confirmó lo que hemos creído por años: la frontera no es solo un lugar donde el tráfico cruza. Es un mercado por derecho propio, y necesita infraestructura construida específicamente para él.
Esa dinámica se está expandiendo. Las comunidades fronterizas en EE. UU. enfrentan una presión real de capacidad: restricciones de energía, fricciones en permisos, oposición comunitaria en mercados consolidados como el norte de Virginia y Phoenix. Eso está empujando la demanda hacia el sur. El norte de México tiene terreno, costos más bajos e infraestructura energética que se está desarrollando gracias al boom manufacturero del nearshoring. Es un mercado de desbordamiento creíble, y ya lo estamos viendo en nuestro pipeline.
“La frontera no es solo un lugar donde el tráfico cruza. Es un mercado por derecho propio.” — Juan Salazar
La Brecha de Capacidad en LATAM y Lo que Está Cambiando
Sasse:
Frecuentemente citas la participación de LATAM en la capacidad global. Danos ese contexto.
Salazar:
El mercado global de data centers tiene aproximadamente 87GW de capacidad comisionada. América Latina, Brasil, México, Colombia, Chile, Argentina, todo eso, representa alrededor del 2.5% de eso, para una región de más de 650 millones de personas con una economía digital de crecimiento acelerado. La brecha entre la demanda y la infraestructura disponible es real y se está ampliando.
Parte de la razón es histórica: cuando el tráfico latinoamericano tenía como destino plataformas alojadas en EE. UU., enrutar hacia el norte tenía sentido. Miami se convirtió en el hub regional de facto no por geografía, sino porque la infraestructura estaba ahí. Funcionó, pero nunca fue óptimo. Cada paquete de Bogotá o Lima que enruta hacia Miami y regresa carga latencia que no necesita, y ese único punto de concentración es un riesgo de resiliencia que la región nunca ha resuelto del todo.
El Movimiento Costero de MDC: Los Cable Landing Hubs de Manta
Sasse:
MDC está expandiéndose ahora más allá de la frontera hacia la infraestructura de cables submarinos. Cuéntanos sobre el proyecto Manta.
Salazar:
El consorcio Manta, Liberty Networks, Gold Data y Sparkle, seleccionó a MDC para desarrollar dos Cable Landing Hubs en México: Cancún y Veracruz. Son instalaciones combinadas de estación de aterrizaje de cable y data center, diseñadas para operar como puntos de interconexión neutrales en la costa, la misma filosofía que nuestros sitios fronterizos, aplicada a una geografía distinta.
Cada instalación es modular, escalable hasta 5MW en incrementos de 1MW. La entrega es en el verano de 2027. Para MDC, esta es una extensión deliberada del modelo fronterizo. Si el objetivo es hacer de México una plataforma real de interconexión, necesitas infraestructura en las costas, no solo en la frontera terrestre. Los cables submarinos son la columna vertebral de la conectividad internacional, y queremos estar donde aterrizan.
“Si el objetivo es hacer de México una plataforma real de interconexión, necesitas infraestructura en las costas, no solo en la frontera terrestre.” — Juan Salazar
¿Puede Cancún Desafiar a Miami como Hub de LATAM?
Sasse:
Has argumentado que Cancún podría convertirse en un hub de interconexión regional genuino. Defiende esa idea.
Salazar:
Miami funciona porque la infraestructura está ahí. Pero está en Florida, no es geográficamente central para América Latina. El tráfico que enruta de São Paulo a Ciudad de México frecuentemente toca Miami en el camino. Eso es latencia, costo y riesgo de concentración innecesarios.
Cancún está en América Latina, en el borde del Caribe, con opciones de enrutamiento hacia Centroamérica, el Golfo y el este de EE. UU. Si aterrizas múltiples cables submarinos ahí y construyes infraestructura de interconexión neutral, que es exactamente lo que estamos haciendo con Manta, creas las condiciones para un hub que compite en geografía y latencia, no solo en inversión histórica. No digo que Miami pierda su rol de la noche a la mañana. Pero el argumento de enrutar todo a través de una sola ciudad estadounidense se debilita conforme madura la infraestructura regional. Cancún es una alternativa creíble.
¿Latinoamérica Producirá IA o Solo la Consumirá?
Sasse:
Última pregunta: IA. ¿Latinoamérica será participante o solo consumidora?
Salazar:
Esa es la pregunta definitoria para el futuro digital de la región. Hoy, la cadena de valor de la IA, el entrenamiento, la inferencia, los modelos, está concentrada en EE. UU., Europa y partes de Asia. América Latina va a consumir IA a escala. La pregunta es si construye la infraestructura para correr workloads localmente, o si el valor económico de la IA continúa acumulándose en otro lado.
La conversación de infraestructura y la conversación de IA son inseparables. No puedes correr inferencia a escala sin capacidad de data center. No puedes competir por workloads de IA sin conectividad de baja latencia. Lo que estamos construyendo, en la frontera, en Cancún, en Veracruz, es parte de la base que le permitiría a la región participar como algo más que consumidora. La demanda está ahí. La inversión está llegando. La pregunta es si llega lo suficientemente rápido y en los lugares correctos.
Conclusión
Gracias a datacenterHawk y a Steve Sasse por albergar esta conversación en ITW 2026. La perspectiva de Juan Salazar va más allá del ruido alrededor de la oportunidad de infraestructura en América Latina y México, anclada en la mecánica específica de cómo funciona realmente la conectividad transfronteriza y lo que se necesita para construir un ecosistema, no solo una instalación.
Ver la entrevista completa aquí: https://www.youtube.com/watch?v=zeLi22DzKG4
